Рекламную кампанию настраивали комплексно:
Для начала делали максимальный охват ЦА и релевантных площадок.
В процессе работы постепенно отключали все лишнее, делая упор на конверсиях.
Выбор направлений. Начали с приоритетных и наиболее популярных в нише – таким образом со старта у нас была возможность получить большое количество трафика и собрать необходимую статистику для анализа работы рекламы.
Выбрали следующие направления:
Проектирование горных работ
Маркшейдерские работы
Оформление лицензий на недра
Настройка РК
Выбор региона. Начали продвижение с Москвы и Хабаровска, так как в этих городах у клиента есть филиалы. В регионах спрос на услуги и целевая аудитория (в некоторых моментах) отличаются - это эффективно для проверки различных гипотез, тестирования визуала и объявлений.
Конкурентный аудит. На этапе настройки оценили рекламу конкурентов: провели анализ ключевых запросов, способов формирования объявлений, креативов, акцентах на разные моменты в УТП конкурентов и оценили страницы сайтов, на которые ведет реклама.
Сбор семантики. Помимо стандартных запросов было решено собрать ключевые слова по государственным структурам , которые имеют отношение к лицензированию добычи недр, чтобы охватить потенциальных клиентов.
Создание объявлений. Создали объявления с учетом аудитов, анализа аудиторий и всей имеющейся информации по конкурентам в нише. Создавали сразу несколько объявлений в каждой РК, чтобы оценить реакцию аудитории на каждый креатив и предложение. Клиент практически не участвовал в разработке стратегии, утвердили кампанию с первого раза.
Уже на старте две кампании в РСЯ показали очень большой охват - количество кликов по объявлениям в Центральном регионе превысило 1 500, на Востоке - 1 200. При этом другие важные показатели эффективности оставались на высоком уровне: приемлемый CTR, низкая цена за клик.
Октябрь. Статистика Я.Директа
