Продвижение коммерческих страниц: рост позиций и трафика

Сфера деятельности: школа иностранных языков, которая проводит обучение для взрослых и детей в онлайн- и офлайн-формате. На сайте представлены программы по разным языкам и уровням, отдельные коммерческие страницы под основные направления и форматы обучения.

Задачи проекта: усилить видимость коммерческих страниц в поисковых системах, сместив фокус органического трафика с информационного раздела на продающие направления и обеспечить по ним стабильный рост позиций.

История проекта в нашей компании началась с работ по технической поддержке сайта. На тот момент сайт уже около шести лет продвигался другими подрядчиками, хорошо рос по статьям в блоге, но по ряду коммерческих запросов школа была заметно слабее конкурентов. Коммерческие направления оставались слабыми и практически не участвовали в поисковой выдаче.

Стратегия

Мы сфокусировались на коммерческих страницах как на основном источнике целевого трафика и выстроили работу вокруг их усиления и переработки.

Основу стратегии составило построение масштабируемой SEO-архитектуры. Мы хотели создать структуру, которая отражает реальные сценарии выбора и формирует устойчивую видимость в коммерческих кластерах. В рамках проекта фокус смещаем с блога на продающие посадочные и идем по шагам:

Технический аудит и исправление критичных ошибок, открытие нужных страниц к индексации.
Сбор и расширение семантики для страниц коммерческой группы.
Переработка структуры и содержания ключевого шаблона страницы, ориентируясь на конкурентную выдачу.
Укрепление коммерческих и UX-факторов, влияющих на конверсию и поведение пользователей.
Масштабирование удачного шаблона на другие языки с уникализацией контента.

Над проектом работали:

Ведущий аккаунт-менеджер

Алина Мощина

SEO-оптимизатор

Юлия Бородина

Разработчик

Оксана Остапук

Контент-менеджер

Надежда Карпович

Реализация

Этап 1. Сбор и расширение семантики

Хотя сайт продвигался около шести лет, семантическое ядро в коммерческом сегменте оставалось узким. Это мешало Divelang конкурировать в выдаче - часть запросов просто не была закрыта посадочными.

Проанализировали текущий охват и определили пробелы в коммерческих запросах.
Начали пересобирать семантическое ядро с нуля, расширяя запросы, чтобы развернуть работу в сторону реального спроса.

Этап 2. Переработка текстов и структуры страниц

Коммерческие страницы нуждались не только в обновлeнных текстах, важно было выстроить логику подачи так, чтобы она решала конкретные намерения пользователей. Мы разработали шаблон, аккуратно сохраняя существующие позиции и усиливая то, что могло приносить трафик.

К переоптимизации страниц мы приступили с учетом уже занимаемых позиций. Важно было не навредить множеством нововведений и сохранить уже имеющуюся видимость.

Этап 3. Работа с коммерческими факторами

По группе запросов «курс для начинающих» конкуренты активно использовали подробные посадочные с четко расписанной программой, выгодами и блоками доверия. У Divelang страницы этого типа выглядели скромнее: мало конкретики по уровню, длительности, формату занятий, не хватало расписания и наглядных сценариев, что человек реально получит после курса.

Мы взяли в работу шаблон на примере курса «японский для начинающих».

Что сделали на уровне аналитики:

посмотрели выдачу по всей группе запросов и проанализировали страницы из топа;
построчно разобрали коммерческие посадочные конкурентов, отметили блоки, которые повторяются у лидеров;
посмотрели карты кликов и скроллинга, вебвизор и маршруты пользователей по старой версии страницы, чтобы понять, где люди теряются и какие поведенческие сценарии не до конца "закрыты".

Посадочные для начинающих пересобрали так, чтобы они работали как полноценная презентация курса.

Страница для начинающих до

Страница для начинающих после

Этап 4. Масштабирование нового шаблона на другие языки

Когда шаблон «для начинающих» показал себя на японском и немецком, мы начали переносить его на другие языки.

На прошлой версии шаблона контент по разным языкам местами дублировался. При переносе для каждого языка мы прописывали уникальные описания:

Так удалось сохранить единый шаблон и при этом избежать текстовых дублей.

цель курса и типичные задачи студентов;
примеры ситуаций, где пригодится язык;
особенности методики и культурный контекст конкретной страны.

Так удалось сохранить единый шаблон и при этом избежать текстовых дублей.

Результаты работы

После пересборки семантики, переработки коммерческих страниц и внедрения нового шаблона Divelang получил качественный скачок в поисковой видимости. Видимость сместилась с информационного раздела на реальные продающие направления.

Существенный рост позиций по коммерческим запросам

Страницы, которые долгое время не поднимались в ТОП, начали стабильно расти сразу после внедрения нового шаблона. Запросы «для начинающих» (самые конкурентные в нише) начали выходить в первые позиции, формируя устойчивую видимость.

Дальнейшая оптимизация расширенной группы запросов усилила эффект: рост закрепился и распространился на дополнительные ключи, которые раньше не бывали в ТОПе.

На этапе масштабирования шаблона на другие языки рост продолжился. Коммерческие направления вышли из «теневой» зоны и начали конкурировать с лидерами ниши, что ранее было недостижимо в рамках старой структуры.
Рост органического трафика на коммерческие страницы

Главный показатель эффективности - это перераспределение трафика. До начала работ основная часть органики приходила на блог, а сейчас коммерческие страницы стали самостоятельным источником переходов. Это означает:
- больше целевых пользователей, которые изначально ищут формат обучения;
- выше вероятность заявки, так как посетитель сразу попадает на продающий контент;
- стабильный рост вовлеченности за счет продуманной структуры страницы.

Оптимизация коммерческих страниц и рост доли в ТОПе после полной переработки шаблона сайт divelang.ru