Контекстная реклама сайта поставщика крепежей и метизов

Сфера деятельности: мы работаем с компанией, поставляющей на рынок крепежи торговой марки FIKSER, с 2013 года. Все началось с SEO-продвижения, но клиент всегда отдавал предпочтение комплексному подходу к развитию бизнеса, поэтому подключение контекстной рекламы было закономерным этапом развития.

Задачи проекта: Привлечение оптовых заявок во всех регионах РФ. Помощь в масштабировании компании в регионах.

Схема открытия филиалов. Контекст на регионы работает постоянно - показы настроены по запросам на всю РФ. Из потока трафика и заявок выбирается город, где клиент планирует открыть филиал. Создается поддомен и часть трафика из контекста направляется на него. Со временем продвижения органика замещает платный трафик.

Стратегия

Стратегия запуска рекламной кампании для нового региона с годами стала достаточно отлаженной:

для каждой новой РК мы проводим ручную настройку и оптимизацию объявлений,
сегментирование аудитории
и обязательный анализ поведенческих факторов.

Над проектом работали:

Специалист по контекстной рекламе

Анна Рокитская

Ведущий аккаунт-менеджер

Дарья Ортман

Дизайнер

Дмитрий Тарасенко

Реализация

Первый этап

Используем следующий алгоритм работы

Вместе с клиентом мы оцениваем потенциальный спрос на продукцию в новом регионе на основе имеющейся статистики: органический трафик, частотность запросов в регионе, рост оптовых заявок из определенной области и количество реальных отгрузок клиентам.
Мы собираем семантику под конкретный регион, клиент вносит правки по приоритетным для него товарам.
Создаем рекламные кампании: пишем объявления под собранные запросы, создаем креативы, проводим анализ конкурентов и дошлифовываем объявления, чтобы выделяться в выдаче.
Поддерживаем кампанию на поиске баннерной и медийной рекламой, а также ретаргетингом среди тех, кто интересуется тематикой, вводил запрос в поиск, был на нашем сайте или на сайте конкурентов.

кейс: открытие филиалов по стране благодаря привлечению клиентов из контекста

Второй этап

После создания кампании следует тонкая настройка и аналитика.

Чтобы адекватно оценивать вложенные средства и отдачу от РК важно подключить детальную аналитику. Мы делаем это в Яндекс Метрике: настройка целей и воронок продаж сможет рассказать нам о потенциальных клиентах, пришедших по рекламе.
Поведенческие факторы отслеживаем для каждой РК отдельно, детально исследуя поведение и конверсии для выбранной аудитории и групп запросов, для площадок, где показывается реклама в РСЯ, по времени совершаемых конверсий.
Уделяем особое внимание тому, чтобы исключить все лишнее – нерелевантные площадки, ключевые запросы, потенциально не конверсионные клики.

- Для этого проверяем список площадок и выносим в минус те, которые не приносят ощутимый эффект – мало показов, мало кликов, 0% конверсий.

- Аналогично исключаем группы запросов, которые не собирают статистику.

- Чтобы уменьшить переходы на сайт нецелевой аудитории, мы включили в сниппет следующие ограничения – минимальная сумма заказа, минимальный комплект поставки, только опт, доставка по определенному региону, где идут показы.

После запуска рекламы у нас есть возможность сделать анализ первых результатов по данным статистики:

- понимаем какой бюджет требует конкретная кампания, и конкретные группы объявлений,

- когда протестированы все креативы и сниппеты и мы точно знаем, что работает и как, мы стараемся сделать результаты еще лучше.

Включаем стратегию оплаты за конверсии. Наиболее частая конверсия для оптовых покупателей – звонок. Не смотря на наличие формы онлайн заказа многим клиентам удобнее позвонить менеджеру и уточнить все детали по телефону.

- Целевой коммерческий трафик при такой стратегии значительно увеличился, что хорошо повлияло на поведенческие факторы в целом.

- Обратите внимание, мы включили стратегию оплаты за клик как финальный штрих в настройках, после анализа данных статистики. Результат прогнозируемый - такой поход к рекламе принес существенные результаты по конверсиям и позволил оптимизировать рекламный бюджет.

Результаты работы

Главный результат от ведения контекстной рекламы для FIKSER – открытие новых филиалов в городах, важных для масштабирования бизнеса. После успешной рекламной кампании запускается поддомен для региона, реклама перенаправляется на него с главного домена, и постепенно коммерческий трафик замещается органическим.

Филиалы, открытые в 2021 году

Пермь
Тюмень
Новосибирск

Трафик из контекста и органики по городам

Пермь

Тюмень

кейс: открытие филиалов по стране благодаря привлечению клиентов из контекста

Новосибирск

кейс: открытие филиалов по стране благодаря привлечению клиентов из контекста

Кейс по разработке сайта для компании FIXER

Отзыв клиента

Управляющий ООО "КРЕПМИКС"

ООО "КРЕПМИКС" благодарит студию "Линкор" за успешное и плодотворное сотрудничество - создание электронного представительства нашей компании. Высокий профессионализм Ваших сотрудников, гибкий подход к пожеланиям Заказчика и ответственность в работе помогли в достижении цели - создание красивого и функционального сайта под ключ, высокие позиции в поисковой сети.

Желаем студии процветания и дальнейших успехов в реализации новых проектов.

И.Н. СТАХОВ

+3 новых региональных филиала в год за счет привлечения оптовых заказов из контекста сайт fikser.ru

Трафик из контекста и органики по городам

+3 новых региональных филиала
в год за счет привлечения оптовых заказов из контекста сайт fikser.ru