Ведение контекстной рекламы для производителя изделий из камня

Сфера деятельности: компания «МИГРАН» - производитель столешниц и подоконников из искусственного камня.

Задачи проекта: получение заказов на производство и установку изделий из искусственного камня.

Комплекс услуг «SEO + контекст» – наиболее выгодная и оправданная стратегия, особенно когда ниша перегрета, ВЧ запросы формируют органическую выдачу из агрегаторов и крупных сетей супермаркетов, а для клиента важно получать целевой трафик как из НЧ, так и ВЧ запросов.

Стратегия «SEO + PPC» достаточно сложный инструмент в плане комплексного продвижения и достаточно затратное мероприятие. Поэтому мы сначала обновили дизайн сайта, чтобы улучшить поведенческие факторы, а далее перешли к продвижению.

Ключевые задачи на проекте:

постепенное снижение стоимости лида;
постоянный рост конверсий;
рост коммерческого трафика на приоритетные разделы;
рост узнаваемости бренда.

Стратегия

До запуска рекламной кампании мы провели ряд аудитов:

Анализ запросов, которые находятся в ТОП 10 в поисковой выдаче (органика).
Анализ входящего поискового трафика и его конвертируемости.
Для рекламы мы выбрали брендовые, среднечастотные и высокочастотные запросы с большой конкуренцией на выдаче.
Благодаря аналитике удалось выяснить, что трафик из Яндекса более конверсионный, поэтому выбрали именно эту площадку.

Над проектом работали:

Специалист по контекстной рекламе

Анна Рокитская

Аккаунт-менеджер

Дарья Ортман

Реализация

Первый этап

Настраиваем автоматизацию

Понимая, что мы вовлекаемся в игру, где конкуренция очень высока, нам нужен был инструмент, который бы помог отслеживать «накал страстей» на аукционе и следить за ставками на постоянной основе.

Использовали «Директ Менеджер» для автоматизации назначения ставок, чтоб выдерживать нужную позицию на поиске и выходить из аукциона, когда он перегрет. Это позволило не перерасходовать бюджет, запланированный на день, на неделю и месяц.

Второй этап

Привлекаем целевую аудиторию

Классика – добавление минус-слов в объявления для отсечения нецелевого трафика. Стандартная процедура, которой часто пренебрегают при настройке РК. Причем, чем тщательнее проработка, тем более качественный коммерческий трафик можно ожидать у себя на сайте.
Проработка минус-слов – не разовая акция. Постоянный мониторинг входящего трафика и его качества (поведенческие факторы, конверсии, точки входа и выхода) позволяет выделить большее количество запросов, которые не приносят конверсий или приводят на сайт нецелевой трафик. Если в SEO такое положение вещей не очень критично и можно рассчитывать на посетителей, которые могут совершить покупку много позже, то от контекста мы вправе ожидать ту аудиторию, которая уже подогрета и готова сделать заказ.
Настройка и оптимизация списка запрещенных площадок РСЯ для рекламы.
Важно также учитывать время наибольшей активности целевой аудитории и возможности клиента оперативно принимать и обрабатывать входящие заявки. Настроили время показов, которое с одной стороны коррелирует со временем активности потенциальных клиентов, а с другой – со временем работы салона.

Третий этап

Повышаем CTR и конверсии

Этот этап работы находится где-то между привлечением нужной целевой аудитории и увеличением процента кликабельности объявлений.
Если мы показываем рекламу тому, кто в ней заинтересован, вероятность перехода будет наибольшей. Среди ключевых аспектов сегментации ЦА важную роль играет не только пол, возраст, устройства входа, но и прямая заинтересованность в покупке – пользователи, которые уже вводили соответствующий запрос, посещали похожие сайты или посещали наш сайт.

Все это позволяет более точно настраивать показы рекламы, подогревать интерес к продукции и склонять клиентов к выбору изделий бренда «МиГРАН».
Красиво оформленное объявление, выгодное предложение по заказу изделий, решение задач потенциальных покупателей – все это несомненно привлекает внимание на выдаче и положительно влияет на CTR и совершение целевых действий на сайте.
Чтобы определить, какое предложение будет лучше работать, провели ряд А/В тестов и выбрали наиболее эффективные объявления.
На выбор покупателей влияет в том числе и узнаваемость бренда. Если имя компании будет «на слуху» и периодически мелькать перед глазами потенциальных покупателей, в нужный момент они отдадут предпочтение тому, о ком уже слышали.
Для раскрутки бренда «МиГРАН» запустили на поиске баннерную рекламу под разные аудитории и изделия. Провели эксперименты с разными баннерами и выбрали наиболее привлекательные.

Результаты работы

Анализируемый временной отрезок работы с рекламной кампанией: июнь 2020 – январь 2021 год.

За это время нам удалось снизить CPL в 4 раза – с 11 948 р. за лид до 2 750 р.

Также мы добились следующих показателей эффективности:

Уменьшили цену клика в два раза.
Увеличили показатели CTR и wCTR: CTR в 2,7 раз, wCTR в 2,2 раза.
Увеличили количества кликов с 451 до 505.
Повысили количество целевых конверсий суммарно по всем объявлениям – в 2 раза.
При увеличении качественных показателей, уменьшили расход на рекламу в два раза – со 100 000 руб. до 53 000 руб. в месяц.

Таблица 1. Динамика основных показателей РК за анализируемый период

Таблица 2. Динамика по конверсиям

Отзыв клиента

Учредитель компании "МиГран"

Работаем с командой Линкора не первый год. Быстро, четко, слаженно решают все задачи. Отчеты полные и понятные. Менеджер Виктория всегда на связи, принимает участие и находит всегда объективные и компромиссные решения.

В этом году с Линкором сделали сайт для нашего проекта. И надеемся на долгосрочное сотрудничество!

А.Н. ВОРОНОВ

Снизили CPL в 4 раза благодаря постоянной оптимизации РК сайт migran.ru