История клиента «Интервесп-М» – это классический пример комплексного развития бизнеса в сети.
Основными точками роста в КП мы обозначили следующие.
Исправление запутанной структуры каталога оборудования – нужно было сократить большую вложенность некоторых разделов и карточек оборудования, упростить навигацию.
Решение проблем с индексированием сайта – в двух поисковых системах было разное количество страниц, причем разница была существенной – более чем в 2 раза.
Повышение релевантности страниц поисковым запросам, SEO-оптимизация сайта. Из наиболее актуальных проблем: не были прописаны мета-теги, не оптимизированы тексты, страницы показывались в поиске не по релевантным запросам.
Конкурентный аудит показал множество дополнительных точек роста для сайта. Среди предложенных внедрений:
разработка фильтра для подбора оборудования по техническим характеристикам;
расширение превью карточек оборудования: вывод большего числа характеристик, артикулов, увеличение количества знаков в названии;
новая структура меню, реализованная через мега-меню или ступенчатым выпадающим способом;
оптимизация раздела брендов и привлечение брендового трафика;
улучшение юзабилити и расширение содержания посадочных страниц, внедрение перелинковки со смежными категориями и карточками оборудования.
Первые шаги по технической оптимизации сайта сводились к существенным доработкам. Оценив их объем и стоимость внедрения, проектная команда с клиентом пришли к решению разработки нового сайта. Учли в ТЗ все рекомендации, которые были предложены в рамках КП и выявлены после брифинга клиента и аудита сайта. О процессе и результате мы написали отдельный кейс.
Когда команда начинает вплотную работать с проектом, подключая профессиональные инструменты, возможностей для развития сайта находится гораздо больше, многие точки роста превращаются в точные планы, а часть задач заменяется на более эффективные. Нам важно отследить в этом кейсе момент детализации.
Отказались от создания фильтра, так как каталог не очень большой. Мы сделали упор не на отдельных карточках, а на торговых предложениях. Акцентировали внимание на подаче информации в сериях станков. Например, разработали информативное и удобное для восприятия превью товаров, разбили оборудование по сериям с торговыми предложениями, вывели описания и основные характеристики в табличном виде.
Структура каталога была брендовая, некуда было вести общие коммерческие запросы. После сбора и кластеризации семантики собрали каталог по видам станков. Так мы смогли охватить важные общие запросы и большую часть целевой семантики. Брендовые страницы оставили на сайте - это тоже хороший источник целевого трафика. В итоге на сайте есть два каталога: первый по типу товаров (основной), второй - по брендам.
После обновления структуры важно было не потерять имеющийся трафик и видимость. Для этого до релиза были сделаны следующие работы.
Аккуратный переезд сайта на новую структуру. В рамках задачи мы соотнесли структуру всех страниц старого и нового сайтов, сделали постраничные редиректы.
Настроили все необходимые файлы для корректного индексирования: sitemap.xml, robots.txt.
Провели техническую оптимизацию сайта. Настройка канонических страниц, устранение дублей главной страницы, настройка индексации страниц пагинации и другие работы.
Настроили все необходимые инструменты для отслеживания состояния сайта в Яндекс Вебмастере и Google Search Console. Вебмастера помогают увидеть процесс индексации сайта, трафиковые страницы и популярные запросы, по которым пользователи переходят на сайт и общее техническое состояние ресурса.
Переиндексация страниц прошла за 10 дней и без существенных просадок по трафику. Немного снизился трафик из Яндекса на неделю, далее начался рост. Проблема индексирования сайта в Google оказалась достаточно сложной. Она не до конца решилась после изменения структуры, но мы значительно улучшили показатель за время работы с проектом.
Основной пласт работ на сайте metal-stanki.ru - оптимизация разделов, подразделов и карточек товаров под целевые запросы. Делим этот процесс на этапы – каждый месяц прорабатываем один раздел под ключ.
Что конкретно сделали?
Постраничный анализ контента на сайтах-конкурентов. Оцениваем количество символов, качество материала и его информативность, насколько разнообразная информация дается в каждом разделе.
Создание и внедрение мета-тегов для разделов, и шаблонов мета-тегов для карточек и торговых предложений.
Написание оптимизированных seo-текстов на страницы категорий и подкатегорий.
Внедрение перелинковки с помощью «хлебных крошек», дополнительных блоков «Похожие товары», «Ранее вы смотрели».
Проработка конверсионных сценариев для достижения целей. Добавление на все коммерческие страницы различных вариантов форм захвата и обратной связи.
Проработка коммерческих факторов ранжирования. Улучшение дизайна и содержания хедера, футера, страниц «Контакты», «Акции», «Отзывы», «О нас» и пр.
Детальная проработка всех внутренних факторов ранжирования – это основа любого проекта, который планирует прочно занять позиции в ТОП-10 по большинству целевых запросов. Мы стараемся размещать на страницах полезный контент, который помогает потенциальным клиентам выбрать нужное оборудование и принять решение в пользу компании нашего клиента. Оптимизация под ключевые запросы идёт с учетом конкурентов в ТОПе, используем текстовый анализ в Rush Analytics для оценки конкурентоспособности релевантности нашего текста.
Карточка оборудования – последний шаг на пути к конверсии. Здесь важно полностью удовлетворить запрос пользователя: предоставить всю возможную информацию, быстро и интуитивно подвести к заказу или запросу коммерческого предложения.
Постарались вместе с клиентом сделать всю информацию в торговых предложениях подробной и наглядной. Среди внедрений: подробное перечисление характеристик, комплектации и включенных опций в каждую серию, описание отличий станков в торговом предложений.
Что конкретно сделали?
Прописали основные параметры, которые отличают станки в серии (торговом предложении).
Вывели основные характеристики в серию и более детальные в каждую карточку.
Перечислили все технические особенности во вкладках «описание», «комплектации и опции».
При нажатии на кнопку «запросить стоимость» в форму подтягивается название оборудования – в зависимости от того, с какой страницы была отправлена форма.
Каннибализация запросов. После увеличения количества разделов и подразделов – у каждого был риск начать конкурировать друг с другом по общим запросам. Важно было исключить момент каннибализации в разделах и подразделах. Создавали более детальные мета-теги, увеличивали плотность точных ключевых слов на страницах, проверяли релевантность страниц группам запросов по мере индексации. В итоге каждая страница начала собирать наиболее целевой трафик и конвертировать его в заказы.
Увеличение CTR на поиске. Оптимизация сайта не заканчивается совершенствованием посадочных страниц. Важно привлекать людей на поиске, чтобы из всех 10 сайтов в органике они нажали на ссылку и перешли на сайт компании нашего клиента.
Для увеличения CTR мы работаем со сниппетами – включаем в описания актуальную информацию об оборудовании, условиях покупки и доставки, оцениваем, как работают разные вариации торговых предложений. Также стараемся включать в сниппеты значки и эмодзи, чтобы обратить внимание пользователей на важную информацию в описании и выделиться среди других сайтов в ТОПе.
Работа с юзабилити. Из поиска мы ведём пользователя на страницу для совершения конверсий. Достигаем лучших показателей благодаря постепенному улучшению юзабилити.
Проработали основные функциональные и информационные блоки для посадочных страниц:
на превью торгового предложения есть возможность посмотреть весь ассортимент серии,
в карточках товаров есть подробное техническое описание,
отдельно вынесены ключевые характеристики,
текстовые описания содержат описание комплектов, отличие от аналогичного оборудования старшего поколения.
В процессе мы добавляем больше изображений и полезной информации на страницах оборудования. Также уделяем внимание деталям: делаем внешний вид таблиц и списков более привлекательным, добавляем флажки и значки на новые, популярные и акционные товары, дорабатываем стили в таблицах и текстах, включаем перелинковку с похожими и ранее просмотренными товарами. Все эти мелкие правки делают каждую страницу лучше и привлекательнее.
